Cén Fáth a Luíonn Daoine? De réir cosúlachta tá 6 Phríomhchúis ann, De réir Eolaíochta

Luíonn gach duine. Cibé ar dhúirt tú bréag bán neamhdhíobhálach d’fhonn pleananna a bhaint amach a raibh tú ró-ídithe le taispeáint dóibh nó má tá snáithín níos casta tógtha agat nach dócha gurbh é sin an smaoineamh ab fhearr agus tú ag breathnú siar, is cuid é bréag. de nádúr an duine. Ach níl bréag simplí, ar bhealach ar bith: Dar le Bella DePaulo, Ph.D., síceolaí in Ollscoil Virginia, is mó an seans go gcuirfidh mná ná fir an fhírinne in ainm mothúcháin duine a chosnaíonn siad a chosaint gar do. 'Sábhálann tú do chuid bréaga móra,' ar sí dúradh Síceolaíocht Inniu , 'don duine is gaire duit.'

Ag luí ar ghrá? Geall tú. Is léir gurb í an fhírinne faoi luí seoil ná go bhfuil sé casta.

Le roinnt soiléireachta cabhrach a sholáthar taobh thiar de mhian dúchasach daoine an fhírinne a shíneadh, a staidéar nua a foilsíodh san iris Pearsantacht agus Difríochtaí Aonair tá tíopeolaíocht nua bréaga aitheanta agus tástáilte. De réir an chórais nua seo a tugadh isteach, tá sé phríomhchúis ann go luíonn daoine - agus is cosúil go n-úsáideann cineálacha áirithe daoine cineálacha áirithe bréaga. Sea, b’fhéidir go mbeifeá in ann an cineál bréag is coitianta a insint do dhuine bunaithe ar a bpearsantacht.

Déanann an tíopeolaíocht, a chruthaigh eolaithe ó Ollscoil na nEolaíochtaí Sóisialta agus na nDaonnachtaí i nDámh na Síceolaíochta Sopot sa Pholainn, bréaga a chatagóiriú bunaithe ar thairbhí agus spreagadh na bréag. D'aithin na taighdeoirí trí rogha tairbhí féideartha: bréaga a théann chun leasa an duine féin, bréaga a théann chun leasa daoine eile, agus bréaga a théann chun leasa an duine féin agus daoine eile. Maidir le spreagthaí, d'aicmigh siad gach bréag den chuid is mó mar chuspóirí gnóthachain ('bréaga tairbhiúla') a bhaint amach nó caillteanais a sheachaint ('bréaga cosanta'). Mar sin, is iad na sé phríomhchineál bréaga:

1. Bréaga tairbhiúla féin-dhírithe: Is sainairíonna iad na cineálacha bréaga seo le snáithín chun toradh dearfach a bhaint amach duit féin (i.e., suim airgid a fháil agus a éileamh gur leat féin é).
2. Bréaga cosanta féin-dhírithe: Ar an láimh eile, deirtear go príomha leis na bréaga seo toradh diúltach a sheachaint duit féin (i.e., ag rá le do chara nár tusa a bhris a vása luachmhar).
3. Bréaga tairbhiúla atá dírithe ar dhaoine eile: Má insíonn tú bréag den chineál seo, tá sé mar aidhm agat toradh dearfach a fháil do dhuine eile (i.e., a rá le leanbh gurb é a líníocht an rud is áille a chonaic tú riamh).
4. Bréaga cosanta atá dírithe ar dhaoine eile: De rogha air sin, insítear bréaga cosanta atá dírithe ar dhaoine eile d’fhonn cosc ​​a chur ar ghortú a bheith ag titim ó dhuine eile (i.e., ag rá le do chara gur cinnte go bhfaighidh sí a sparán caillte).
5. Bréaga tairbhiúla Pareto: De ghnáth deirtear leis na cineálacha bréaga seo go rachaidh tú chun leasa duit féin agus do dhuine eile (i.e., duais a éileamh go bréagach do d’fhoireann i dtionscadal grúpa).
6. Bréaga cosanta Pareto: Faoi dheireadh, deirtear le bréaga cosanta pareto chun mothúcháin ghortaithe a chosc i dtreo tú féin agus duine éigin eile (i.e., ag maíomh go bréagach nár tusa agus do chara na daoine a chuir an chóisir saoire le chéile a tharraing i ndeireadh na dála).

Chun éifeachtacht an mhúnla a thástáil, d’earcaigh na taighdeoirí 83 rannpháirtí chun a n-idirghníomhaíochtaí sóisialta a thaifeadadh gach lá (lena n-áirítear cásanna bréaga agus an chúis atá taobh thiar de na cásanna seo) le dialann de mhéid póca ar feadh seachtaine. Tar éis don tseachtain a bheith críochnaithe, rinne na rannpháirtithe tástálacha pearsantachta éagsúla freisin. Bhí taighdeoirí fiosrach go sonrach faoi shé thréith ar leith de charachtair: Machiavellianism, féin-rialú, imní maidir le hinmhianaitheacht shóisialta, ionbhá, féinmheas agus imní.

Tar éis anailís a dhéanamh ar na dialanna póca, fuair na taighdeoirí amach go ndearna na rannpháirtithe bréag 401 uair san iomlán i rith na seachtaine le chéile. Is cinnte gur chun críocha santach a bhí formhór na bréaga: bréaga cosanta féin-dhírithe a bhí i 41 faoin gcéad díobh, agus bréaga tairbhiúla féin-dhírithe ab ea 19 faoin gcéad díobh. Bhí na cúiseanna eile le feiceáil i bhfad níos lú go minic: bréaga cosanta dírithe ar dhaoine eile ab ea 15 faoin gcéad, bréaga cosanta pareto a bhí i 7 faoin gcéad, bréaga tairbhiúla eile a bhí dírithe ar 3 faoin gcéad, agus ní bréaga tairbhiúla pareto ach 2%. Fuair ​​na taighdeoirí freisin go raibh 12 faoin gcéad de na cásanna gan chatagóir, cineálacha eile bréaga, ach gur tháinig formhór na fibs faoi gach earnáil den tíopeolaíocht a d’fhorbair na taighdeoirí.

Rud is spéisiúla b’fhéidir, léirigh na torthaí freisin gur bhain daoine a raibh tréithe pearsantachta áirithe úsáid astu níos minice.

1156 uimhir aingeal

Seo mar a bhí comhghaol idir gach ceann de na tréithe seo agus iompraíochtaí bréaga éagsúla:

Machiavellianism

Is iad na liars is mó Machiavellians.

De ghnáth tagraíonn Machiavellianism do dhaoine atá ionramhála, go háirithe iad siúd a bhaineann úsáid as éagsúlacht beartaíocht atá maslach go sóisialta nó mí-eiticiúil d’fhonn stádas nó cumhacht níos airde a bhaint amach. Ní nach ionadh ansin, fuair taighdeoirí amach gur mó an Machiavellian atá agat, is mó a luífidh tú ar an iomlán - agus go sonrach, is mó a úsáidfidh tú bréaga tairbhiúla féin-dhírithe .

april 21 comhartha stoidiaca

‘I gcás bréaga tairbhiúla féin-dhírithe, tá feidhm ionramhála bréag feiceálach go háirithe, toisc go n-éascaíonn na bréaga seo gnóthachain ghearrthéarmacha nua a fháil,’ a scríobhann na húdair. 'Is féidir a rá go bhfuil daoine atá níos ionramhála níos claonta staid a úsáid a ligeann dóibh aidhmeanna áirithe a bhaint amach, fiú má tá siad gearrthéarmach.'

Go ginearálta, úsáideann na daoine seo de chineál Machiavellian bréaga tairbhiúla níos minice ná a rinne daoine eile. Agus aisteach go leor, dá mhéad Machiavellian a bhí tú, is lú an seans go luífeá ar chúiseanna cosanta, is cuma an tairbhí.

Rialú féin

Má mheasann tú gur duine tú a bhfuil an-chuid féinrialaithe agat, sin is dócha toisc go bhféadann tú, níos minice ná a mhalairt, srian a chur ar fhreagairt do chásanna ar neamhchlaonadh. Mar sin, nach n-úsáidfeá an féinshrianadh seo chun bréag a sheachaint? Fuair ​​na taighdeoirí go raibh sé seo fíor i ndáiríre: Bhí claonadh ag daoine le níos mó féinrialaithe bréag níos lú uaireanta in aghaidh an idirghníomhaíochta sóisialta. Nuair a bheidh siad bhí ag síneadh na fírinne, bhí sceabha bheag ag na daoine seo i dtreo bréaga tairbhiúla féin-dhírithe a insint.

Imní maidir le hinmhianaitheacht shóisialta

An níos mó a bhfuil cúram ar dhuine go bhfeictear dó go bhfuil sé inmhianaithe go sóisialta, is lú bréaga féin-dhírithe a d’inis siad. Cén fáth? Tagraíonn a bheith ‘inmhianaithe go sóisialta’ don chaoi a mbraitheann agus a fheiceann daoine eile tú. An gceadóidh daoine eile tú féin agus do ghníomhartha? Má tá tú i do luí chun leasa duit féin agus do dhaoine a fháil amach, d’fhéadfá do cháil agus do ‘inmhianaitheacht’ a chur i mbaol, a mhínigh na taighdeoirí. Suimiúil go leor, go ginearálta, níor luigh daoine a bhfuil dúil acu iontu sóisialta go leor chun tábhacht staitistiúil a bhaint amach, de réir an taighde.

Ionbhá

Más duine ionbhách tú, tuigeann tú tuairimí, mothúcháin agus riachtanais daoine eile amhail is dá mba iad féin a bhí ionat. Mar sin thuar eolaithe go luífeadh daoine a bhfuil níos mó ionbhá acu chun 'tairbhí a thabhairt do dhuine eile nó iad a chosaint ar dhochar.' Dheimhnigh torthaí tástála na rannpháirtithe an tuar seo, ag taispeáint nuair a bhainfeadh an bréag a bhí á insint ag duine ionbhách leasanna daoine eile, go nglacfaí go fonnmhar leis an gcostas a bhaineann le veist ón bhfírinne. Dá bhrí sin, an níos ionbhá a bhí ag duine, is minice a d’úsáid siad bréaga eile agus bréaga pareto. Déanta na fírinne, rinneadh bréaga cosanta eile atá dírithe go ginearálta a chomhghaolú le hionbhá, rud a chiallaíonn go bhfuil dlúthbhaint ag an dá cheann.

Féin-mheas

Deirtear linn i gcónaí go bhfuil sé riachtanach féinmheas a bheith agat chun féinfhiúchas a aithint, ach an raibh a fhios agat go bhfuil íseal spreagann féinmheas tú bréag níos minice? Sin toisc, de réir na dtaighdeoirí, go spreagtar daoine le féinmheas íseal chun bréag a dhéanamh mar chúiteamh ar a n-easpa féinmhuiníne, ‘d’fhonn féiniúlacht níos suntasaí a chruthú,’ a scríobh siad.

Go bunúsach, má tá ardmheas ort féin, ní bheifeá chomh claonta le bréag. Mar sin de réir na dtorthaí, is iondúil go n-úsáideann daoine a bhfuil muinín níos ísle acu bréaga tairbhiúla féin-dhírithe níos minice.

Imní

Tá neamhoird imní an tinneas meabhrach is coitianta sna Stáit Aontaithe, a dhéanann difear do 40 milliún duine fásta sna Stáit Aontaithe amháin, agus thug údair an staidéir faoi deara go bhfuil baint ag an gceist sláinte meabhrach seo le mothúcháin míchompord, néaróg agus eagla. Mar sin leanann sé ar bhealach go mbeadh claonadh ag daoine imníoch bréag d’fhonn cuid den mhíchompord a bhí acu a mhaolú nó, ós rud é go bhfuil imní i gcomhghaol le féinmheas, chun muinín a fháil as luach pearsanta a chur leo féin tríd an fhírinne a shíneadh.

brí 727

Is minic a fuarthas daoine a raibh seans maith imní orthu ag insint bréaga tairbhiúla (eadhon bréaga tairbhiúla féin-dhírithe), mar aon le bréaga cosanta féin-dhírithe. Bheadh ​​sé seo, de réir na n-eolaithe, ag freastal ar chuspóirí gearrthéarmacha imní a mhaolú agus féiníomhá a mhéadú. (Ach go tábhachtach, tugann siad dá n-aire, ní dócha go mbeadh buntáistí fadtéarmacha mar thoradh ar an gcineál seo bréaga. Is fiú cuimhneamh ort!)

Níl gach duine ina luí ar chúiseanna mailíseacha, go soiléir.

Cé nach cinnte gur smaoineamh maith é bréag i go leor cásanna, ní féidir a shéanadh go luíonn bréaga neamhdhíobhálacha a insíonn daoine ionbhácha faoi líníocht ‘taibhseach’ linbh nó bréag cosanta atá dírithe ar bhealach eile d’fhonn do chara is fearr a mhaolú nuair a bhíonn sí ag spochadh as imeacht níl a sparán in Uber luachmhar ar bhealach éigin. Thairis sin, cruthaíonn an staidéar seo go bhféadfadh roinnt caidreamh a bheith ann idir cineálacha éagsúla daoine agus cineálacha bréaga.

Níl sé i gceist ag aon cheann de seo aon rud a rá ach an fhírinne. Ach an chéad uair eile a ghlacfaidh tú féin nó duine éigin eile i snáithín, smaoinigh ar an gcúis atá taobh thiar de. Cén spreagadh atá acu? Cé dó a bhfuil siad ina luí - an duine féin nó duine éigin eile?

Mar sin, cén cineál pearsantachta is dlúithe a aithníonn tú leis? Cén fáth a dhéanamh tú bréag?

Ar mhaith leat do phaisean folláine an domhan a athrú? Bí i do Chóiste Feidhmiúcháin Cothaithe! Cláraigh inniu le bheith inár n-uaireanta oifige beo atá le teacht.

Comhroinn Le Do Chairde: